Kierowniczka / Kierownik ds. Sprzedaży i Realizacji Kontraktów

Opis stanowiska

• Rozwijanie działalności na rynku niemieckim poprzez aktywne pozyskiwanie zleceń na montaż instalacji wentylacyjnych
• Nawiązywanie i utrzymywanie relacji handlowych z klientami oraz partnerami biznesowymi
• Analizowanie dokumentacji technicznej i zapytań ofertowych oraz określanie zakresu prac
• Sporządzanie kalkulacji kosztów i ofert handlowych z uwzględnieniem planowanej rentowności
• Prowadzenie negocjacji dotyczących cen, terminów, zakresu prac i warunków współpracy
• Zarządzanie kontraktami na wszystkich etapach – od pierwszego kontaktu z klientem do zakończenia i rozliczenia prac
• Koordynowanie działań ekip montażowych, kierowników montażu i zespołów wspierających realizację projektów
• Prowadzenie uzgodnień dotyczących prac dodatkowych, zmian projektowych, odbiorów, szkód i reklamacji
• Nadzorowanie realizacji harmonogramów i budżetów oraz kontrolowanie kosztów i wyników finansowych kontraktów
• Utrzymywanie profesjonalnych relacji z inwestorami, klientami, generalnymi wykonawcami i podwykonawcami
• Przygotowywanie raportów dotyczących realizacji kontraktów, potencjalnych ryzyk i wyników finansowych w CRM oraz dla Zarządu

Wymagania

• Doświadczenie w zarządzaniu kontraktami z obszaru budownictwa, instalacji lub usług technicznych; mile widziana branża HVAC
• Praktyczna znajomość procesów sprzedażowych oraz realizacji i rozliczania kontraktów
• Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego, niezbędna do prowadzenia rozmów handlowych i technicznych
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, kalkulacji oraz negocjowaniu warunków kontraktów B2B
• Umiejętność analizowania dokumentacji technicznej i kontrolowania budżetów oraz harmonogramów
• Zdolności negocjacyjne, komunikatywność i umiejętność organizowania pracy
• Odpowiedzialność, samodzielność i koncentracja na wynikach biznesowych
• Gotowość do regularnych wyjazdów służbowych na terenie Niemiec
• Dobra znajomość MS Office; znajomość systemów CRM będzie dodatkowym atutem

• Wykształcenie techniczne w obszarze budownictwa, wentylacji lub instalacji sanitarnych
• Udział w realizacji kontraktów montażowych w Niemczech
• Znajomość lokalnych procedur budowlanych, odbiorowych i rozliczeniowych
• Rozbudowana sieć kontaktów biznesowych na niemieckim rynku instalacyjnym i budowlanym

Oferujemy

• Stabilne warunki współpracy oraz wynagrodzenie składające się z podstawy i premii za osiągane rezultaty
• Możliwość samodzielnego rozwijania portfela kontraktów i wpływania na kierunek rozwoju działalności w Niemczech
• Pracę przy dużych projektach przemysłowych i komercyjnych
• Samochód służbowy, laptop i telefon
• Możliwość podnoszenia kwalifikacji handlowych, technicznych i menedżerskich
• Współpracę z doświadczonym zespołem realizacyjnym i administracyjnym