Przedstawiciel handlowy

Portal Praca.pl to jeden z największych portali pracy w Polsce. Działamy jako agencja zatrudnienia, numer certyfikatu 29884.

Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Oprogramowania Przemysłowego (CEE)

Miejsce pracy: Warszawa

Opis stanowiska:

Prowadzenie i zamykanie kluczowych procesów handlowych w zakresie licencji, subskrypcji oraz usług wdrożeniowych.
Negocjowanie warunków cenowych i umownych na poziomie zarządczym, w tym z działami zakupów oraz prawnymi klientów.
Budowanie mapy decyzyjnej, weryfikowanie budżetów oraz wyznaczanie z klientem ścieżki do podpisania umowy.
Kwalifikowanie lejek sprzedażowy (badanie potrzeb, budżetu, decyzyjności oraz ram czasowych).
Prowadzenie prezentacji handlowych i spotkań badawczych przy wsparciu zespołu inżynierów wsparcia sprzedaży (presales).
Aktywny prospecting w bazie kluczowych klientów oraz prognozowanie kwartalnych wyników sprzedażowych.

Wymagania:

Co najmniej 3 lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B (SaaS, ERP, EAM, MES, ITSM lub systemów dla przemysłu).
Poparte sukcesami doświadczenie w równoległej sprzedaży licencji oraz zaawansowanych usług wdrożeniowych.
Doświadczenie w rozmowach z decydentami, budowaniu business case oraz argumentowaniu wskaźnika zwrotu z inwestycji (ROI).
Znajomość specyfiki zakładów produkcyjnych, utrzymania ruchu lub obszaru zarządzania usługami IT.
Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (praca z dokumentacją, wycenami i partnerami technologicznymi).
Gotowość do wyjazdów służbowych na terenie regionu CEE (do 30% czasu) oraz prawo jazdy kat. B.

Oferujemy:

Wynagrodzenie zasadnicze omawiane od razu na pierwszej rozmowie, przejrzysty system premiowy oraz samochód służbowy.
Elastyczność – praca zdalna z dowolnego miejsca w Polsce (biura w Warszawie, Krakowie i Poznaniu) z zachowaniem work-life balance.
Gotowy portfel otwartych szans sprzedażowych, zaawansowanych ofert i trwających negocjacji na start.
Przestrzeń do działania na nienasyconym rynku systemów przemysłowych w regionie CEE.
Wsparcie konsultantów wdrożeniowych i presales oraz darmowe certyfikacje produktowe.
Pakiet medyczny, świadczenia sportowo-rekreacyjne oraz wsparcie logistyczne podczas delegacji.

Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.

Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Oprogramowania Przemysłowego (CEE)