T Business - Cybersecurity Solutions Executive - Large Accounts

• Aktywnie pozyskiwać nowych klientów biznesowych i rozwijać szanse sprzedażowe w obszarze rozwiązań IT/ICT T Business.
• Docierać do osób decyzyjnych, poznawać cele i wyzwania klientów oraz przekładać je na propozycje rozwiązań o konkretnej wartości biznesowej.
• Prowadzić cały proces new business: od prospectingu i pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb, ofertowanie i negocjacje, po podpisanie umowy.
• Budować i rozwijać lejek sprzedażowy oraz konsekwentnie realizować cele dotyczące nowych szans i sprzedaży.
• Współpracować z zespołami presales, produktowymi i technicznymi oraz partnerami przy tworzeniu ofert dopasowanych do potrzeb klienta.
• Identyfikować możliwości sprzedaży w obszarach cyberbezpieczeństwa (m.in. SOC, SIEM, zarządzany firewall), cloud i data center (Business Cloud, backup, DRaaS), sieci teleinformatycznych (SD-WAN, SD-LAN, Wi-Fi as a Service) oraz modern workplace (Microsoft 365, Workspace as a Service).
• Śledzić potrzeby rynku i rozwijać relacje z klientami, także podczas wydarzeń branżowych i działań prowadzonych wspólnie z marketingiem.

• Doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B i sprzedaży rozwiązań IT/ICT, w tym projektów wymagających współpracy z zespołami technicznymi.
• Umiejętności samodzielnego budowania lejka sprzedażowego i prowadzenia złożonych procesów od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy.
• Doświadczenia w prowadzeniu rozmów z osobami decyzyjnymi, w tym na poziomie C-level, oraz w sprzedaży opartej na diagnozie potrzeb i wartości biznesowej.
• Dobrej orientacji w co najmniej jednym z obszarów: cyberbezpieczeństwo, cloud i infrastruktura, networking lub modern workplace; umiejętności rozmowy o takich rozwiązaniach jak SOC, SD-WAN, backup czy Microsoft 365 z perspektywy potrzeb biznesowych klienta oraz gotowości do poznawania pozostałych obszarów.
• Umiejętności przygotowania i prezentowania propozycji wartości, prowadzenia negocjacji oraz współpracy z ekspertami i partnerami technologicznymi.

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży usług chmurowych, sieciowych lub cyberbezpieczeństwa dla dużych organizacji.
• Znajomość rozwiązań i ekosystemów partnerów technologicznych, np. Microsoft, Cisco, Dell, HPE, Fortinet lub Palo Alto Networks.
• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i prowadzeniu projektów z udziałem wielu interesariuszy.
• Certyfikaty sprzedażowe lub produktowe związane z rozwiązaniami IT/ICT