Stereotyp przedstawiciela

Długo zastanawiałam się przed podjęciem pracy- Ewa przedstawiciel handlowy Szczecin– Wśród moich znajomych krążyło wiele opinii na temat zawodu przedstawiciela. Kojarzy się bowiem, niesłusznie, z nachalnym wciskaniem niechcianego produktu. Nie należę do osób przebojem idących przez życie- mówi Ewa- agresja i duży temperament też są mi obce.  Była jednak we mnie wewnętrzna siła, przekonanie, że sprzedaż jest procesem bardziej złożonym, wymagającym ode mnie dużego zaangażowania- podsumowuje Ewa.

Zawód przedstawiciela handlowego należy do grona tych przywołujących negatywne skojarzenia.  Prawdopodobnie jest to  zasługa pierwszych firm rekrutujących pracowników na to stanowisko. Osoby ciche i spokojne, często kojarzyły  zawód przedstawiciela z akwizytorem, chodzącym po domach oferując nowe wkładki do obuwia lub zestaw markowych kosmetyków- produktów zbędnych nam w codziennym życiu. Nic bardziej mylnego- mówią specjaliści rekrutujący kandydatów- niesłowność, niekonsekwencja i nie  spełnianie oczekiwań klienta to już mit. Niemal każda firma chcąc poszerzyć rynek zbytu decyduje się na pomoc przedstawiciela. Im bliższy on klientowi, tym większa wydajność jego pracy. Klienci różnią się od siebie, dlatego potrzebujemy także różniących się od siebie osób na to stanowisko. Pozytywne nastawienie jest podstawą, a spokój czy zrównoważenie może stać się największą zaletą osoby chcącej pracować w tym zawodzie.