Opinie o zawodzie przedstawiciela
Jak Cię widzą, tak Cię piszą – Twój wizerunek w pracy ma znaczenie
Wydawać by się mogło, że wygląd w XXI wieku nie ma specjalnego znaczenia. W końcu świat staje się coraz bardziej tolerancyjny. Rzeczywiście tak jest, jednak to nie zwalnia pracowników z dbania o siebie oraz o swój wizerunek. Okazuje się, że ma to ogromne znaczenie dla wielu osób. Wygląd[…]
Czytaj więcej
Otwartość do ludzi to podstawa w tym zawodzie
Jeżeli chcesz zostać przedstawicielem handlowym, musisz mieć świadomość, że otwartość na poznawanie nowych ludzi i utrzymanie relacji z dotychczasowymi klientami ma kluczowe znaczenie w tym zawodzie! Każdy przedstawiciel handlowy powinien wyróżniać się łatwością nawiązywania kontaktów z poszczególnymi osobami. To oznacza, że nie może on być wstydliwy, czy też[…]
Czytaj więcej
Dwadzieścia lat temu – zawód marzenia. A dziś? Cała prawda o pracy jako przedstawiciel handlowy
W latach 90’ zawód przedstawiciela handlowego cieszył się dużym powodzeniem. A najlepsi z prowizji i marż stawiali domy i kupowali samochody. Wszystko minęło wraz ze wzrostem konkurencji. Sprzedawać już nie można tak łatwo jak kiedyś. Dziś przedstawiciel handlowy musi uświadomić sobie bardzo ważną kwestię. Otóż działanie od transakcji[…]
Czytaj więcej
Trudny kawałek chleba, czyli praca przedstawiciela handlowego
Praca przedstawiciela handlowego wydaje się być prosta. Jednak to tylko pozory. Miło jest mieć swój służbowy telefon, laptop oraz samochód, ale to niestety wiąże się z częstymi wyjazdami, nieustającymi rozmowami z innymi ludźmi oraz, nie ma co ukrywać, niewielkim prestiżem zawodu. A wiele osób uważa, że jest to[…]
Czytaj więcej
O wzajemnej pomocy…
Zanim zostałam przedstawicielem handlowym w Sosnowcu, pracowałam w kilku innych miastach. Z zasadą wzajemnej pomocy spotkałam się po raz pierwszy kilka lat temu. To jedna z form manipulacji klienta. Wiąże się z wywoływaniem u klienta poczucia obowiązku, odwzajemnienia za uzyskane profity. Oferując klientowi atrakcyjny produkt sprawiamy, że poczuwa[…]
Czytaj więcej
O znajomościach
Wiele firm przygotowując się do sprzedaży swoich produktów korzysta z osobistych baz danych swoich pracowników czyli znajomych. – Nasi znajomi to najlepsza baza klientów jaką mamy- mówi Sebastian przedstawiciel handlowy z Rybnika– panuje przekonanie, że nie wciska się kitu znajomym, stajemy się zatem wiarygodni już na starcie. Trudniej także[…]
Czytaj więcej
Dzwonię do pani(pana)…
-Na czym polega moja praca? Jestem przedstawicielem handlowym w Rudzie Śląskiej. Każdego dnia wykonuję kilkadziesiąt telefonów do moich klientów. Prezentuję im aktualną ofertę, ustalam sposób płatności, termin dostawy, umawiam się na spotkania. Cenię swoją pracę, nie wciskam nikomu nic na siłę, staram się go zainteresować ofertą a jeśli mi[…]
Czytaj więcej
Od drzwi do drzwi- o stresujących początkach
Początki sprzedaży wspominam jak koszmar- mówi Alicja, przedstawiciel handlowy z Rzeszowa. Moje praca polegała na samodzielnym wyszukiwaniu klientów zainteresowanych asortymentem firmy. Chodziłam więc od drzwi do drzwi dokonując prezentacji produktów. Moje wynagrodzenie było ściśle uzależnione od ilości sprzedaży czy podpisanych umów. Nie trafiało się z produktem do grupy docelowej[…]
Czytaj więcej
Stereotyp przedstawiciela
Długo zastanawiałam się przed podjęciem pracy- Ewa przedstawiciel handlowy Szczecin– Wśród moich znajomych krążyło wiele opinii na temat zawodu przedstawiciela. Kojarzy się bowiem, niesłusznie, z nachalnym wciskaniem niechcianego produktu. Nie należę do osób przebojem idących przez życie- mówi Ewa- agresja i duży temperament też są mi obce. Była jednak[…]
Czytaj więcej
Satysfakcja czyli sprzedaż za jeden uśmiech
Pan Paweł z Tych zajmuje się doradztwem personalnym. Pomaga firmom wybrać odpowiednich kandydatów na rozmaite stanowiska. Pomaga także w znalezieniu pracy klientom indywidualnym. Jego zdaniem ludzie mają największy problem z osiągnięciem satysfakcji zawodowej. -A przecież grunt to ich nastawienie- mówi pan Paweł-weźmy na przykład takiego przedstawiciela. Przygnębieniem i ponurym[…]
Czytaj więcej